关于紧缩机行业，终端客户购置的是紧缩机吗？不是，买的是紧缩空气。所以客户真正关怀的是在所需压力下得到的气量为几。同样关于鼓风机行业，客户购置鼓风机的目的是为了保送一定容积流量或质量流量的空气。

 

　　浙江珂勒曦动力设备股份有限公司 （简称珂勒曦）总经理许祖近通知中国工业报记者，人们购置设备通常倾向于购置名牌产品，固然这是品牌效应的结果，但基本缘由在于信任质量保证。作为一家高端设备制造的民营企业，天辰平台网址珂勒曦要做的是在满足用户需求的同时，提供高牢靠性的产品和快捷效劳。“但我们公司主要效劳水处置、化工、冶金、建材、水泥制造这些特殊的环保行业，因而更要注重本身产品节能效果。”

 

　　此话不假。为了环保而配备的设备，必需首先本身要做到节能，毕竟环保和节能是一对孪生龙凤，只要节能的环保才是真环保，才干给社会和企业带来直接的经济效益，带来中心的市场竞争力。

 

　　行业痛点就是切入点

　　固然珂勒曦是2016年才成立的，但许祖近却说他们团队曾经在空气动力设备范畴坚持了近20年。据理解，珂勒曦的前身为2000年成立的一家空压机销售与效劳代理商，随着我国工业经济的开展以及企业运营的拓展，其效劳的客户群体不时扩展，效劳范畴也从浙江临海扩展到了整个台州、宁波乃至江浙沪等我国经济活泼带。

 

　　“长期的设备销售与维护阅历，让我们团队对国内空压机市场和客户的需求特性有了深入的理解。”许祖近说，由于代理国外品牌，在不时接触其产品过程中，对其优劣有了较为明晰的认知。 “2013年我们在上海成立了公司，追求从单纯的销售售后型公司向研发、消费、销售类的综合性公司转变。”

 

　　把新公司设在上海，而非大本营浙江台州或临海，许祖近有本人的小算盘。 “我们要进入空气动力设备范畴，单靠我们原来的销售团队不行，控制中心技术，需求培育本人的研发制造人才。上海公司能够担此职责。”

 

　　凭仗长期对用户市场的理解，珂勒曦将眼光投向根本被国外产品垄断的螺杆鼓风机与螺杆真空泵市场，高起点地确立了以研发销售新一代螺杆鼓风机、螺杆真空泵、螺杆空压机产品为开展方向，尝试突破国外产品的垄断场面。

 

　　相较于传统的罗茨鼓风机，螺杆式风机在腔体内气体保送的过程中完成内紧缩，因而螺杆风机除了具有罗茨风机大局部的优点外，还有比罗茨风机更高的效率，且气体的保送紧缩过程是连续渐进的，气流脉冲更低，排气噪音、温度控制等均优于罗茨等传统风机。

 

　　高效节能风机，首先是国度鼓舞开展的产品，契合国度产业政策；肯定产品方向后，许祖近先后去西安交大，合肥通用机械所寻求智囊支持，最终决议引入成套德国阴阳转子螺杆主机制造技术。嗣后，在2015年他们取得了螺杆转子型线创造专利，并先后购入KAPP、马扎克、日本三井等国外消费加工中心 、检测平台，控制中心螺杆转子研发制造技术、检测才能，保证螺杆主机效能更高、运转更稳、寿命更长。

 

　　有了技术与质量的保证，加之原先贴近市场的便利，珂勒曦的营收近几年简直是成倍增长，从2016年的2000万元到达去年的6000万元。需求指出的是，目前珂勒曦的员工总数不到70人，如此高的人均产值，在通用机械行业并不多见。

 

　　偶尔背后的必然

　　看到珂勒曦如此快速地崛起，同行中不乏有人感慨许祖近的 “好运”，踩准了螺杆风机市场迸发的时间窗口。

　　“这种观念难免偏颇。”正在珂勒曦调查的我国环保机械行业协会专家委员、中冶水环境技术研讨院水处置配备技术专家张鑫珩表示：没有那么多马马虎虎的胜利，何况还是高端制造。

 

　　在他看来，珂勒曦能在全国为数极少的几家螺杆风机制造企业中，宛似一匹黑马在污水处置节能减排行业中脱颖而出，在于其对质量的严厉把控。确实，高效节能螺杆风机用于污水处置中心曝气工艺配套，用户会因而获得更好的经济效益，博得用户的信任。

 

　　业内人士都晓得，污水处置厂的技术中心在于曝气充氧，行将空气中含量20.9%的氧尽可能地释放到污水中停止传质反响，一方面对污水中的厌氧生物停止氧化合成；另一方面，为污水中的有效微生物提供维持生命的氧源。如何充沛进步氧的传质应用率，除了曝气释放器的效率，还取决于提供风源的各种风机效率。

 

　　当前市面上，为污水处置供风的风机，有离心风机、罗茨风机、悬浮高速离心风机等，过去罗茨风机由于具备投资省、维修、操作管理比各种悬浮风机便当，占领了污水处置曝气供风设备中极大的份额。但随着污水处置规范和节能请求的不时进步，越来越多的用户企业开端关注压降污水处置本钱以及设备自身的节能减排，因而近年来，污水处置市场更倾向于采用高效节能双螺杆风机。

 

　　在城市污水处置厂，曝气工艺所占的能耗占到总能耗的六、七成，选择适宜的曝气风机在节约运转本钱中占着至关重要的作用。经过数据测试和实践经历证明，螺杆鼓风机较罗茨风机，节能比率能够到达30%以上。这一结果曾经得到德国TüV和合肥通用所的检测认证。同样，螺杆风机的价钱虽略高于罗茨风机，但比起悬浮风机仍是大相径庭，设备运转所节约的能源费用很快就能填补与罗茨风机的差价，加之螺杆风机维修频率与费用都低于悬浮和罗茨风机。

 

　　“我们曾做过特地的市场调研。”许祖近通知记者，天辰平台在进入污水处置行业前，他对全国污水厂停止了大量的调研。比方全国有4000多座污水处置厂，全年排放二氧化碳约2295万吨，其中有50%的污水处置厂采用底层曝气氧工艺，若将现有的罗茨风机都改换成螺杆风机，同等条件下节能效果按激进数据25%计算，可节电约5.9亿度，折合成规范煤约20万吨同时，减排的气、固污染物更多。

 

　　“固然公司近年来高速开展，但我们范围并没有很大的打破。”许祖近说 “水十条”政策发布后，国度持续加大环保产业投入，鼓风机作为空气、水处置不可或缺的机械的确进入了销售旺盛期，但珂勒曦仍强调要把产品牢靠性这一权衡质量最重要的指标放在首位。

 

　　关于将来规划，他希望不时的技术创新能成为珂勒曦的立足点，做好螺杆鼓风机、螺杆真空泵、螺杆空压机这三个拳头产品，打造企业中心竞争优势，深度效劳好污水处置、化工、冶金、建材、水泥制造这几大产业，树立良好口碑。