威尔•麦克莱伦(Will McClelland)第一次尝到投资的滋味是在他支持哥哥在菲律宾创办一家自行车公司的努力时。这家公司是用竹子制造的。这段经历，包括他们的自行车是菲律宾政府送给奥巴马总统的礼物，让Will专注于投资于消费类初创企业。如今，
天辰平台开户流程说明威尔是伊丽莎白街风险投资公司的联合创始人和合伙人。我们坐下来谈了谈他做的30多笔投资，为什么企业家的直觉是他最看重的，以及他们在伊丽莎白圣伊丽莎白百货(Elizabeth St)用来定义消费者的大口径口径。
戴夫·诺克斯:你进入风险投资和消费初创企业的旅程始于一辆竹制自行车。这是怎么发生的?
威尔·麦克莱伦:我有菲律宾和美国双重国籍。我的母亲是第一代菲律宾人，我的弟弟实际上住在菲律宾。大约十年前，我的弟弟向我推荐了他创办一家竹制自行车公司的想法。他认为竹子是一种可再生资源，骑自行车是最环保的交通方式，他会看到人们制造这些自行车。当他向我推销时，我让他给我写一份商业计划，我们来谈谈。我最终给他开了第一张支票，让他开始工作。这是我第一次考虑投资创业公司。
如今，这家公司被称为Bambike，是一家社会企业。我们制造和销售用竹子制成的自行车。我们在马尼拉以北有一个三小时车程的村庄，我们在那里制造自行车，并在村里做很多事情。我们开展生态自行车旅游，已经成为马尼拉TripAdvisor上排名第一的活动。当菲律宾驻美国大使将我们的一辆自行车作为官方礼物赠送给美国总统奥巴马时，这一惊人的经历达到了高潮。这意味着我们的自行车现在永久存放在国会图书馆。对我来说，那一刻，我看到了对一个想法深信不疑的影响。
诺克斯:在伊丽莎白街，你投资了下一代消费品牌，比如奥罗斯和冰淇淋博物馆。作为投资者，你认为这些品牌最重要的特点是什么?
麦克莱伦:品牌很重要，但我把它放在第二位。我总是先看企业家我在企业家身上寻找的是他们的直觉。我寻找的企业家具有很强的直觉，他们能看到市场中的机会或缺口，并围绕它建立自己的生活。我希望跟随这种直觉，然后将其与一个巨大的市场规模和我认为有许多天然战略收购者的领域相匹配。
奥罗斯。他们是一家户外公司，围绕着他们从美国国家航空航天局(NASA)获得的专利绝缘材料而建立。当他们发现可以将这种叫做Aero gel的东西的微粒注入到一个薄薄的泡沫芯中，从而制造出一种轻质、透气的隔热材料，用于夹克衫和羊毛织物时，他们还是大学生。他们不仅是科学家，也是商业头脑，将其真正推向市场。反过来，他们在产品结构上创造了技术壁垒，因为不是每个人都有这种直觉。
诺克斯:当你开始投资消费者品牌时，并不是每个投资者都相信这个领域。你认为发生了什么变化?
麦克莱伦:品牌是围绕企业的护城河，但一些科技投资者并不这么认为。建立一个伟大的品牌需要很长时间，但随着时间的推移，你的客户会购买你的品牌。随着时间的推移，这为一个品牌积累了大量的权益价值，并确实创造了一条护城河。但是很难用数字来分析。
长期以来，人们认为投资消费品公司是一个利基市场。但是如果你看一下科技公司和消费品公司的收入，消费者实际上是一个总收入更大的行业。现在，由于产品的数字化分销，很多这样的公司可以获得消费者的支持，并获得非常快的收入增长。他们可能不了解消费者市场的复杂性，但当看到30倍的回报率时，他们会很快清醒过来。
诺克斯:你认为还有什么类别或消费品牌还可以颠覆吗?
麦克莱伦德:我们在伊丽莎白圣学院的一个重要特点是，我们关注的是消费者。从金融科技到医疗保健，再到饮料、美容、服装和家居，我们什么都看。有了这些，我现在最感兴趣的领域是整个体验经济，像冰淇淋博物馆这样的公司。我们发现真正有趣的是，在体验经济中，许多公司都有很大的房地产成分，这并不适合很多科技投资者，但对于传统的私募股权投资来说也有点太早了。这类体验型企业介于传统的风险投资和私人股本之间。
虽然有许多零售商关闭了门店，但实体房地产并没有消失。我们对那些正在为这些空间建立商业模式的公司感到非常兴奋。冰淇淋博物馆就是一个很好的例子。这是一个非常令人兴奋的机会，因为创业公司的商业模式可以在全球城市占据3万平方英尺的位置。SoulCycle和其他健身公司已经为5000到8000平方英尺的业主解决了这个问题，但谁又在为空置面积更大的业主解决这个问题呢?如果你能做到这一点，而且你能以一种非常有利可图的商业模式做到这一点，你对房地产所有者就会非常感兴趣。
诺克斯:当你投资颠覆性消费产品时，天辰娱乐平台案例世界你认为老牌品牌应该如何应对?
麦克莱伦:我们一直认为并购就是新的研发。大公司正在寻找合作伙伴或收购一个创新的、快速增长的年轻挑战者品牌，这些品牌正以一种这些大品牌最初建立时没有考虑到的方式来接触数字消费者。我们在早期就为这些大品牌提供资金，希望它们能看到高价值。他们可能试图复制它，但他们也可能获得它并把它带回家。作为风险投资者，我们可以在初创公司和更大的战略世界之间架起一座桥梁，了解它们的痛点，然后寻找那些在很多类别中都能解决这些空白的公司。
更大的公司需要收购不同的品牌和人才，他们天生就知道如何向这代人推销。他们需要学习如何通过所有这些新渠道做到这一点，以及如何建立下一代客户想要的东西。这些大公司需要对世界走向有创新的想法。最终，大公司可以受益于人才、品牌资产、新产品和这些不可思议的企业家所开发的经验。