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天辰平台开户 扬托•巴克(Yanto Barker)从家族企业发展到拥有价值1000万英镑的自行车服饰品牌Le Col


这是一个典型的从赤贫到暴富的故事:一个靠社会保险支付家庭信贷由单身母亲抚养长大的小男孩成为职业运动员,天辰平台开户有什么优势?创建自己的自行车服装品牌,众筹,生意不错,向风险投资家出售股权,从此过上了幸福的生活。
 
现实情况要复杂得多,但这仍然是退学生扬托•巴克(Yanto Barker)的梦想。2011年,巴克在伦敦创立了Le Col。
 
在此过程中,39岁的威尔斯曼买下了为他生产第一件服装的意大利服装厂。12月9日,他的公司与一支专业的自行车队签订了供货和合作协议。在更名之后,这支车队——包括环法自行车赛的多次冠军得主马克·卡文迪斯——最近成为了巴林迈凯轮车队,这是由于得到了英国一级方程式赛车公司的赞助。
 
巴克非常熟悉自行车运动的超级明星,包括布拉德利•威金斯爵士(Sir Bradley Wiggins),巴克曾与他合作创立了一个名为Le Col By Wiggins的服装品牌。(两人当时都是三年级学生,代表英国队参赛。)
 
巴克现在还熟悉高级金融:去年,总部位于伦敦的彪马私人股本公司向Le col注资500万英镑,而此前的众筹共筹得100万英镑。
 
巴克说:“我是我见过的最有动力、最有雄心的人之一。”
 
“我见过一些像我这样的人,但我绝对是其中的佼佼者。”
 
这个任性的巴克17岁就退学了。
 
他说:“我本以为我可以把赛车作为一项职业做得更好。”
 
“我妈妈是单亲妈妈,她一个人把我和姐妹们带大。她因为我接受了高等教育而获得了家族荣誉。她说得很清楚,如果我停止工作,那么我的收入就会停止增长,因此我需要把它捡起来——大约每周30英镑。我说,好吧,我找份兼职,我来付。
 
“我又上了一天大学,拿起我的东西,告诉我的导师这就是我正在做的事,从那以后,我100%成为了一名全职自行车手。”
 
18岁时,他赢得了英国少年公路比赛的冠军,后来入选英国队。巴克说,英国队对待车手就像“泡泡里的小明星”。
 
虽然他的干劲和雄心从未受到怀疑,但当他成为一名专业人士时,他努力打破常规。
 
“我不像布拉德利·威金斯(Bradley Wiggins)那样赢得了环法自行车赛的冠军,天辰平台注册链接打不开,总代理协助也不像马克·卡文迪什(Mark Cavendish)那样赢得了环法自行车赛的30个赛段,但我不认为他们比我更热衷于或更致力于实现他们的目标。”
 
25岁时,巴克退出了自行车运动。
 
“我是个孤注一掷的人。所以当我停下来的时候,我有18个月没有碰我的自行车,我甚至没有做任何运动。我渴望改变我的关注点。”
 
他进入了工作的世界,但并不适应。作为一个企业家,他不喜欢为别人工作。
 
“我必须自己当老板;我喜欢照顾自己的时间和责任,”他说。
 
他考虑过创办一家体育教练公司,或者创办一家自行车旅行公司——这两种职业选择在前职业自行车运动员中很流行——但最终决定创建一个自行车服装品牌。
 
2008年,他开始研究市场,联系供应商,送布样,玩弄品牌,自学设计。然后是灵光一现的时刻:为了从一开始就宣传他的新品牌——“le Col”(意为“山道巴克”),他将在离开山道巴克3年后重返职业自行车界。
 
2009年初,他又开始参加比赛,代表他的勒科尔车队参赛。很快,车队与另一个车队合并,成为一个拥有11名车手的车队,而勒科尔仍然是赞助商之一。他利用自己的训练和比赛经验,为他未来的业务设计提供信息。
 
“实际上,我是用我的品牌名来赞助我自己的。尽管我们没有正式交易,但我正在为以后的交易打下基础。”
 
巴克希望他的品牌能符合他的个人需要,无论在自行车上还是自行车下都要看起来“合适”。

2010年,他对英国《每日电讯报》(Telegraph)说,“运动衫要有一定的尺寸,短裤要有一定的长度,衣服要搭配起来,所以颜色要协调。”
 
他承认他不能骑“任何不匹配的东西”。
 
“外表好看是你整个外表和精神的重要组成部分,这与动机一致。感觉自己很专业,行为很专业,看起来很专业——所有这些都需要被标记出来。”
 
第一批乐高产品于2011年上市。在高端、高性能的市场,Le Col已经是一个公认的品牌,现在它有服装出售。这些最初的作品是为“有眼光的骑手”设计的,促进了创业。
 
巴克并没有亲自动手剪裁和缝制他的第一件衣服,但在他羽翼未丰的生意中,他几乎包揽了其他一切。
 
“我每天早上都要训练,骑行100英里。下午我会看电子表格;我会关注设计;我签署了样品,我做了所有需要做的事情来确保生意的继续。”
 
那时他正在参加国际比赛。
 
“我参加了世界巡回赛,比如环迪拜、波兰、Kuurne-Brussels-Kuurne。在各阶段之间的车队大巴上,我试图查看邮件。我账户;我做的设计。我做品牌;我做了网站建设。我做了计划;我做了预测;我做财务状况。我做过投资,我做过这个行业的每一份工作,直到我雇佣了现在负责这个部门或某个特定职位的人。”
 
Le Col现在有30名员工,包括他收购的意大利服装厂的8名员工。这家工厂坐落在Castelfranco,靠近Treviso,意大利自行车工业的中心,从一开始就生产Le Col的服装。
 
当质量标准开始下滑时,巴克要求做出改变,但由于管理上的分歧,他被告知无法做出任何改变。相反,巴克被邀请收购该公司。他找到了支持他的投资者,申请了银行贷款,投进了一些积蓄,筹集了足够的资金来购买工厂。
 
“我买了一本订货单;我买了一个管理团队和联系人,”巴克说。
 
“我买了所有我需要的设备来维护我的产品。”
 
但他记得,这是一种冒险:
 
“我不知道将一家海外制造工厂并入一个相当小的英国自行车服装品牌会有多大的影响。(这家工厂)的营业额比我在英国的营业额还要高。(但)我成功了,(尽管)很长一段时间里,我们的关系非常亲密,压力也很大。”
 
到2016年,巴克和他的新管理团队完全控制了乐高的生产渠道,销售强劲,但现金流依然紧张。该公司决定向众包股权开放——该公司在今年晚些时候在Crowdcube上发起了一项活动。
 
到2017年1月活动结束时,344名微投资者承诺出资100多万英镑购买21%的股权。巴克说,这两个月的过程是“紧张的”。
 
“我的妻子在(竞选活动)中间生下了我们的第一个女儿,我当时就在医院走廊里接电话,要求250英镑的投资,1000英镑的投资,1万英镑的投资,而我们正在学习母乳喂养。”
 
这笔新资金用于营销和招聘新员工。前天空电视台营销总监西蒙•克雷塞(Simon creasei)被任命为Le Col的首席营销官,他曾负责建设NOW TV和天空电视台的门店。他当时表示,他“可以看到(公司的)基础极其坚实,有一个加速增长的巨大平台。”
 
巴克对自己在Crowdcube上筹集到的资金并不感到惊讶:
 
“100万英镑不是那么多,(但)有了投资,一切都进展得快多了。你必须了解这对企业的经济效益意味着什么,你的收入与支出,你每月的工资账单,你的收入目标。如果(目标)没有实现,那么你必须非常清楚自己在做什么,并积极响应,确保自己有答案。”
 
他补充道:“你必须非常、非常精通你的数字;非常、非常重视你的支出,并准备很快做出一些(大胆的)决定。”

其中一个决定是利用众筹的成功作为筹集更多资金的跳板,这一次是私募股权。
 
“作为(公司)创始人和首席执行官,我的工作是确保我能获得公司实现目标所需的资源。其中一个资源就是钱。
 
“我可以看到我们正在走的路线,很可能我们需要更多的资金,所以我保留了(Crowdcube活动的财务顾问)。”
 
来自伦敦彪马私人股本公司的最新投资被用来增加销售额。
 
“我们需要更多的钱,这不应该被视为负面影响。我非常清楚,我们所做的一切必须带来营业额的增长,”巴克强调。
 
“我们从2018年3月开始与彪马谈判。在完成第一批235万英镑后,他们在2018年10月又承诺了250万英镑。”
 
然而,勒科尔(Le cole)描绘的蓬勃发展的自行车市场的美好前景并没有实现。全球自行车行业很可能尚未触底,许多公司都在艰难地维持运营。
 
高端自行车服装在一定程度上不受市场萎缩的影响,但就连英国品牌Rapha也在2018年遭遇了挫折。去年,Steuart和Tom walton以2亿英镑的价格收购了价值1590亿美元的沃尔玛财富,rapha不得不裁员以应对需求下降。
 
巴克认为经济衰退是一个机会:
 
“当市场中出现令人兴奋的东西,而且还在增长时,会有很多(公司)试图为这种兴奋提供服务。(市场)变得支离破碎,你最终会与许多非常小的品牌竞争,试图通过把价值10万英镑的(产品)卖给他们的朋友,从而在市场上立足。(诚然)我一开始就是这么做的。”
 
巴克表示,Le Col正在增长,部分原因是它从竞争对手那里夺取了市场份额,比如意大利的Castelli、瑞士的Assos和Rapha。
 
“我们从去年到今年增长了150%,从前年到2018年增长了200%。我们已经用这些营业额表现证明,我们能够在(市场)减速的情况下取得非常强劲的增长。我只需要赢得一点点,(从竞争对手那里)赢得百分之几的客户,明年我们(将)再增长150%到200%。”
 
巴林迈凯轮车队的赞助是一个机会,再次提高巴克的品牌意识,但这一次的规模要大得多。
 
“我很勇敢,”他说,“有时有点太勇敢了,天辰平台业界素有口碑招商主管开户中但我很坚定,我喜欢挑战。”

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