医学博士贾斯汀·萨里曼(Justin Saliman)在斯坦福大学(Stanford University)和纽约西奈山(Mount Sinai)等机构接受了十多年的整形外科医生培训，他放弃了手术刀和手术磨，创办了Ceterix整形外科公司，结束了不稳定和不可预知的一生。
“通过解决医学技术领域的需求，我可以对人类产生更大的影响，而不是治疗单个病人。如果我不做你的膝盖手术，那么别人会做，但如果我不做Ceterix，我不相信别人会做。”
去年，门洛帕克的Ceterix骨科公司从缝合技术中获得了600万美元的收入。去年12月，天辰注册平台上市的医疗设备制造和伤口护理公司Smith & Nephew以49亿美元的收入同意以1.05亿美元的价格收购Saliman。施乐辉公司对Ceterix的收购于2019年1月完成。
作为胡佛水坝(Hoover Dam)一位首席工程师的孙子，萨里曼是那种为了理解建造过程的复杂性而把家里的东西拆开的孩子。在年轻的时候，他的项目从基本的木工到卡丁车组装。许多外科医生笨手笨脚。这是因为他们从小到大都埋头于书本，在很小的时候就没有进行足够的投资，通过亲身实践活动来完善他们的精细运动技能。”
在大学和医学院期间，他培养了几项创业激情，比如创办一家绘画公司，创作卖给医学院书店的教育内容。在他的职业生涯中，萨里曼找到了一种方法，将他在医学、商业和工程领域的兴趣结合起来:这是一个有抱负的医疗科技企业家的完美基因。
在西奈山实习期间，萨里曼和其他有骨科手术经验的外科医生一起整理了一本关于痛点的杂志。最终,当他来到斯坦福奖学金在运动医学,他指导的创始成员之一斯坦福大学生物设计程序,Josh马科威尔。根据马科威尔,恩颐投资一般合伙人负责公司的医学技术练习,”贾斯汀是一个非常热情,勤劳的企业家,我被迫的帮助。你可以看出他的心和动机是在正确的地方。马科沃是萨里曼的导师，他经常在公司的各个阶段向萨里曼寻求建议。“创办公司的过程是非线性的。它通常需要更长的时间，需要更多的资金，而那些在一开始看似简单的事情到最后却变得更加困难。成功的关键是坚持不懈。另一种是创业者从周围人那里获得灵感的能力。贾斯汀两样都有，”马科沃说。
萨里曼无法忽视的一个反复出现的痛点是，没有办法有效地播撒半月板撕裂的底部。因此，对于外科医生来说，摘除半月板或仅仅通过播种顶部部分修复半月板是很容易的。
“外科医生会指责生物学，声称半月板的血液供应很差，而实际上，糟糕的缝合技术对失败率的影响可能比生物学更大，”Saliman说。
在年发表的数据和病人的挫折而灰心丧气partial-meniscus切除手术,导致进步的关节炎和全膝关节置换手术,这锲而不舍的Saliman和他的团队开发了一种新的方法来治疗病人的疼痛和功能障碍在短期内,而预防关节炎的长期的发展。
不久之后，Saliman在2008年创立了Ceterix公司，可以同时修复半月板的顶部和底部，并将市场扩展到以前被认为很难或不可能修复的撕裂类型。他把这种独特的针法称为半月板修补的周向针法。
在原型设计的早期阶段，Justin需要解决两个主要问题:
从同样的两个针孔骨科医生放置在前面的膝盖，以去除半月板，你怎么能放置一个完美的缝线，围绕着撕裂，播种在一起的所有撕裂类型的底部和顶部?
你如何创造一个设备，可以访问一个弯曲的区域只有3-8毫米的有限空间?
一旦植入膝盖，萨里曼就知道该装置需要具备形态能力，以便围绕半月板为播种做准备。此外，该设备将需要一个小针通过与一个插入针的四肢。为了有效地完成最初的原型，萨里曼去了当地农贸市场的屠夫那里买了12只羊肩肉。他把它们都带回家，把它们解剖成类似人类半月板软骨的组织，然后开始用不同的模型进行缝合。最终，萨里曼设计出了一种方法的原型，来拉伸和收缩设备的下颌。接下来，萨里曼知道他需要人体组织来创建一个更精确的方法来验证他的方法所获得的空间。因此，他订购了5个人的尸体膝盖，把它们放在家里的冰箱里，在测试过程中，把它们带到附近的手术中心对尸体膝盖进行关节镜手术。在投资了超过55万美元的个人资金并使自己陷入巨额债务之后，Saliman在2010年成功地筹集了800万美元的a轮融资。
根据Saliman的说法，“当你在设计你的产品时，你需要对你所有的想法进行严格的文档记录，并将带有附图的临时专利提交给USPTO以确保你的想法得到保护。”然后，您需要在最现实的环境中快速地原型化和测试原型，以确保您的设计和技术将交付所需的结果。一旦你觉得你已经拨通了一个解决潜在需求的产品概念，
天辰注册代理你需要迅速考虑FDA的接受途径。最理想的途径是510(k)批准，这需要一个谓词设备用于类似的潜在目的。”
幸运的是，Saliman和他的团队已经研发出了类似的用于肌腱套撕裂技术的设备。在锁定了最初的设计之后，Saliman的工程师团队选择了对零件进行加工，以使快速成型的成本可控。这使得他们可以在产品商业化之前进一步拨号。
之后，他和他的团队请骨科医生来测试和评估他们手中的设备。作为FDA批准程序的一部分，Saliman需要完成灭菌验证和所有的相关协议。在2012年成功完成几个first-in-human手术后在洛杉矶雪松西奈,Saliman的团队认识到为了大规模生产设备,他们需要过渡摘要风格制造过程(高可变性、低速度、容易定制)成一个流水线生产过程(低变异性、高速度,很难定制)。
Saliman说:“一旦我们能够大规模生产这种设备，并且它在足够多的外科医生手中工作，我们的下一个挑战就是将产品成本降低到一个我们可以产生可观利润的水平。”在几年的时间里，Ceterix工程团队简化了设计，减少了零件数量，并采用制造工艺，使用工具批量生产零件，而不是加工它们。
在收购前的几年里，Saliman招募了一个执行团队来管理和构建Ceterix的业务功能，并对供应商进行培训，让他们掌握新的破坏性的半月肌修复技术。
“我选择把商业和医学结合起来的原因是，我知道我希望能够在宏观层面上对健康产生积极的影响。我意识到建立医疗科技公司是我的方式。
至于Saliman下一步的计划，天辰平台开户他将目光放在了基于价值的护理上，并相信医疗保健领域尚未开发的资源正在追踪治疗结果。因此，他创办了一家名为OutcomeMD的基于云的数字医疗公司，跟踪临床结果，同时提高医生和患者的体验。他与OutcomeMD的目标是提高医疗决策的每个层次。