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天辰平台是做什么的 一个29岁的前空军机械师是如何用一个简单的工具装置建立起400万美元的生意的


现年29岁的汤姆·伯顿(Tom Burden)曾在2013年担任F-16战斗机的空军机械师,他对自己的工具不断滑落感到沮丧。这意味着,每次他需要一个新工具时,要么他必须从近七英尺高的机翼上爬下梯子,要么让别人充当他的跑腿者。伯顿回忆说:“你不能把工具放在飞机上,因为它们会滑下来,天辰兼职可靠吗?把它们放在飞机上是违反规定的。”“拿工具的唯一方法就是拿在手里。”
 
所以他发明了自己的解决方案,一种亮橙色的粘性垫子,可以放在机翼上而不打滑。在Kickstarter和Shark Tank的帮助下,在moxie的大力帮助下,他将防滑工具垫(Grypmat)的创意转化成了一项业务,并在去年登上了《福布斯》(Forbes) 30位30岁以下制造业和工业人士的榜单。如今,该公司预计收入为400万美元,是2018年的两倍多。伯顿正计划向零售市场扩张,推出价格更低、体积更小的家用动力版Grypmat。
 
Grypmat只是美国250多万家拥有老兵的企业之一,这些企业包括黑步枪咖啡、鲁米香料和战斗拖鞋。根据美国人口普查局(U.S. Census Bureau)企业主调查(Survey of Business Owners)的数据,这些企业总共创造了超过1万亿美元的收入,雇佣了500多万人。“我不知道这是否是我的性格,但我只看到了作为一名军事企业家的巨大优势,”伯顿说。“有这么强大的社区支持军队。”
 
伯顿在距离哥伦布大约100英里的俄亥俄州小城塞利纳长大,后来加入了美国空军国民警卫队(Air National Guard),在托莱多的第180战斗机联队(the 180th Fighter Wing)担任F-16武器技工。
 
当时他在托莱多大学(University of Toledo)学习机械工程,在梯子上爬上爬下拿工具的过程中,他感到越来越沮丧,于是他相信一定有更好的方法。“我当时想,‘我想解决这个问题,’”他说。“人们告诉我,‘这是工作的一部分,你必须处理它。’我真的很抗拒。”
 
他想到了一种磁性背心,工具可以像冰箱磁铁一样挂在那里,天辰平台靠谱吗?他想知道把工具绑在绳子上的可能性。“然后我在我妈妈的车里,我在她的仪表盘上看到了防滑垫,”他说。“我想,‘我们可以把它们做得更大一些,用作工具,放在飞机顶上。这架飞机是铝制的,所以你不能在上面用磁铁来固定你的工具。”
 
这是一个聪明的想法,但却花费了三年的时间来开发原型——同时继续作为一名机械师工作并上大学——来开发一个产品。2016年,他参加了自己的第一个贸易展——位于威斯康星州奥什科什的EAA AirVenture,这是一年一度的飞机爱好者聚会。他装了一辆拖车,里面有600多个格兰芬多,他打算在那里卖。他说:“去看表演的时候,我没法从乘客窗口看到外面,我有太多的格兰芬多了。”
 
第一天,他只卖出了13张,摊位是用车库门搭起来的,上面盖着床单。由于担心失败,他决定需要做更多的事情。他说:“我破坏了人们的课后派对,刚开始在课后派对上卖格兰芬多。”“我离开了自己的舒适区。然后消息开始传开。”
 
他卖了101个格兰芬多给热心的人。然后大厅对面的一个人问它是否适用于汽车。“他说,‘我卖东西给汽车,如果你同意的话,我想成为一个经销商,我会把你剩下的东西都卖出去,’”伯顿回忆说。
 
在成功的鼓舞下,伯顿回家,卖掉了他的房子,筹集了17000美元(在偿还了抵押贷款后)来资助这个新生的企业。“我在沙发上冲浪,”他笑着说。但事情进展顺利。

2017年,他在众筹网站Kickstarter上筹集了11.3万美元,之后又登上了热门电视节目《创智赢家》(Shark Tank),极大地提升了公司的知名度。他还从马克·库班(Mark Cuban)、洛丽·格雷纳(Lori Greiner)和理查德·布兰森(Richard Branson)那里获得了资金。布兰森是这一集的嘉宾,他投资36万美元购买了格林帕特公司30%的股份,对该公司的估值为120万美元。Burden继续持有公司剩余70%的股份。
 
如今,该公司推出了中、小型的格里皮垫子,天辰平台是做什么的?都是用同样的防滑橡胶制成的,价格在29.99美元到44.99美元之间,伯顿的重点是将产品范围扩大到军事用途以外。他正在为零售市场引入一种新的diy的狮尾草垫(价格分别为19.99美元和29.99美元),这种垫子的制造成本更低,因为它们不需要对抗用于飞机除冰的化学物质。伯顿正在考虑将军用级飞机的制造业务移回美国,并希望向商业航空公司获得更多的销售。
 
他回忆起在达拉斯办公室与库班的会面,并飞到美国航空公司的机库,讨论Grypmat如何帮助提高飞机的维修效率。“这很酷,”他说。“我们最后和他们的维护团队开了个会。”

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